Tiếp thị liên kết là gì? Đây có phải là một kiểu bán hàng đa cấp không?

Tiếp thị liên kết là một kiểu Marketing rất hiệu quả khi kinh doanh thương mại điện tử. Tuy nhiên, vẫn có những nhận định sai lầm về hình thức tiếp thị này. Vậy cùng tìm hiểu tiếp thị liên kết là gì? Cũng như làm rõ sự khác biệt giữa hình thức tiếp thị này với bán hàng đa cấp.

Khái niệm Tiếp thị liên kết là gì?

Tiếp thị liên kết hay có tên tiếng Anh là Affiliate marketing là mô hình quảng bá sản phẩm, dịch vụ. Ở đó các nhà phân phối sẽ dựa trên kinh nghiệm hiểu biết của của mình về khách hàng để thu hút họ. Họ sẽ bán ra những sản phẩm, dịch vụ từ các nhà cung cấp và nhận tiền hoa hồng cho mỗi đơn hàng mà họ đã bán được.

Thành phần tham gia kiểu tiếp thị liên kết sẽ bao gồm:

• Nhà cung cấp ( Merchant/Advertiser): Đây chính là bên sẽ sản xuất và sở hữu những sản phẩm và dịch vụ. Họ là những người mong muốn có thể tăng được doanh thu kinh doanh trực tuyến nhất.
• Nhà phân phối (Affiliate/Publisher): Là 1 đơn vị hoặc những cá nhân có khả năng bán hàng, có hiểu biết về quảng cáo, có nguồn traffic để tiếp thị sản phẩm.
• Khách hàng: Đó là những người sở hữu cuối cùng sản phẩm, dịch vụ hoặc những hoạt động khác mà nhà cung cấp yêu cầu.
• Mạng lưới tiếp thị liên kết: đó là nền tảng trung gian giúp kết nối các nhà cung cấp với bên phân phối.
• Các chương trình tiếp thị: Đó là hệ thống tiếp thị liên kết do chính bên phía nhà cung xây dựng nên. Họ có thể tự mình quản lý hoặc thuê một bên chuyên về quản lý các nền tảng kỹ thuật tiếp thị chuyên nghiệp tiếp quản.

Khái niệm Marketing Executive là gì?

Marketing Executive được hiểu là người quản lý nhân viên Marketing. Công việc chính của những người quản lý này là kiểm soát các mối quan hệ tồn tại giữa sản phẩm của mình và đối tượng khách hàng, tạo ra những sự tương đồng hoàn hảo thúc đẩy gia tăng doanh số. Bên cạnh đó họ còn nhận nhiệm vụ đốc thúc cải tiến chất lượng sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng.

Những Marketing executive sẽ cùng những nhân viên của mình cùng xây dựng các chiến lược Marketing. Khi áp dụng hình thức Marketing liên kết vào chiến lược tiếp thị mới thì vai trò của các quản lý càng trở nên quan trọng. Công việc của họ sẽ cần phải làm sẽ phải thêm phần kiểm soát quy trình hợp tác với phía những cá nhân, đơn vị hợp tác.

Marketing thương mại là gì?

Trong những khái niệm nữa cũng thuộc phạm vi của Affiliate marketing đó là Marketing thương mại. Đó là hình thức tiếp thị kết hợp giữa người bán, đại diện thương mại, khách hàng và bao gồm các khâu phân phối, quản lý, định hướng đầu ra nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

Khi tiếp thị liên kết thực sự hiệu quả khi áp dụng kinh doanh thương mại điện tử nên các chính sách của marketing thương mại rất phù hợp. Với Marketing thương mại ý tưởng độc là luôn đạt được những hiệu quả rất tốt. Các marketer cũng ưu tiên những ý tưởng mới mẻ để có thể thu hút được càng đông khách hàng càng tốt.

Tiếp thị liên kết có phải bán hàng đa cấp hay không?

Rất nhiều đã lầm tưởng rằng Affiliate marketing là hình thức kinh doanh giống bán đa cấp. Chính những cách hiểu sai lầm đó mà sự tin tưởng của nhiều bên đối tác cũng không còn quá nhiều. Tuy nhiên, có thể khẳng định chắc chắn một điều rằng, tiếp thị liên kết hoàn toàn không phải bán hàng đa cấp.

Chúng ta cùng theo dõi bảng so sánh dưới đây để có thể thấy rõ sự khác biệt nhé!

Tiêu chí	Bán hàng đa cấp	Tiếp thị liên kết
Điều kiện tham gia	Tham gia qua lời giới thiệu của các thành viên từng tham gia	Tham gia trên cơ sở tự nguyện không có sự mời chào, lôi kéo.
Chi phí tham gia	– Thường bắt thành viên tham gia đóng góp nhiều loại chi phí khác nhau. – Dù không bán được sản phẩm vẫn phải đóng tiền nếu muốn tiếp tục là thành viên.	– Việc tham gia các chương trình affiliate hoàn toàn miễn phí. – Không mất chi phí đăng ký
Quá trình mua	– Khách hàng chỉ được mua snar phẩm của người giới thiệu	– Người tiêu dùng có quyền lựa chọn mua những sản phẩm được giới thiệu. – Các sản phẩm đều có thông tin về nguồn gốc và xuất xứ được đăng tải công khai trên website.
Chi trả theo tầng	– Áp dụng hình thức trả tiền tiền thưởng theo mô hình kim tự tháp. – bên cạnh việc nhận tiền hoa hồng từ sản phẩm giới thiệu, nhân viên được hưởng tiền hoa hồng khi giới thiệu thêm thành viên cho tổ chức.	– Chỉ trả thưởng theo một tầng duy nhất. Bạn sẽ không ăn tiền hoa hồng từ bất kì một nguồn nào khác, ngoài việc giới thiệu sản phẩm khiến khách hàng thay đổi hành vi.
Offline và Online	– Chủ yếu dưới hình thức Offline	– Tất cả đều được tiến hành online
Đối tượng marketing	– Đa số là người thân, bạn bè để dễ tiếp cận và lấy lòng tin.	– Tất cả mọi người thuộc phân khúc của snar phẩm.
Pháp luật	– Ở nhiều quốc gia hình thức này bị cấm vì những hệ lụy nó gây ra cho xã hội.	– Đây là hình thức marketing đang rất được khuyến khích ở nhiều quốc gia trên thế giới.

Qua bài viết trên chắc hẳn bạn đã hiểu tiếp thị liên kết là gì? Chúng tôi cũng giúp bạn phân biệt được sự khác nhau giữa bán hàng đa cấp và tiếp thị liên kết. Hãy là những người kinh doanh thông thái nhé!