Khách hàng tiềm năng là gì? Bí quyết tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Trong marketing khách hàng tiềm năng là một thuật ngữ quan trọng. Vậy khách hàng tiềm năng là gì? Khách hàng tiềm năng là người thật sự cần đến sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó, có khả năng về mặt tài chính đủ điều kiện mua sản phẩm. Hiểu rõ về vấn đề này cùng tìm hiểu nào!

• Thị trường ngách là gì? Bản chất, lợi ích khi chọn thị trường ngách
• Remarketing là gì? Cách Remarketing trên phương tiện truyền thông

Khách hàng tiềm năng là gì?

Khách hàng tiềm năng là những người thật sự cần đến sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm, đủ khả năng về mặt tài chính để có thể sở hữu sản phẩm. Đối với lĩnh vực kinh doanh không có khách hàng chính là không thể kinh doanh, vậy nên khách hàng chính là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến hiệu quả kinh doanh.

Điều này chính là mục đích mà các doanh nghiệp khi kinh doanh cần thực sự quan tâm, tìm mọi cách nghiên cứu để tìm kiếm khách hàng. Đặc biệt, khách tiềm năng chính là những người quan trọng nhất cần phải tìm kiếm và thu hút.

► Xem ngay: Những kiến thức Marketing bổ ích đã làm về Marketing cần phải biết.

Làm cách nào để có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng?

Để có thể tìm kiếm được khách hàng về cho công ty, doanh nghiệp thì chính sự chân thành cùng với việc luôn quan tâm đến khách hàng là điều quan trọng nhất. Có rất nhiều những phương pháp cùng công cụ khác nhau có thể áp dụng vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Công việc tìm kiếm khách hàng phải thực hiện một cách thường xuyên, không thể gián đoạn bởi bất cứ lý do gì.

Với những người bán hàng chuyên nghiệp họ luôn biết cách lôi kéo khách hàng. Đặc biệt, họ thường có khách hàng mới từ việc được những khách hàng thân thiết của mình giới thiệu cho. Điều này vừa có khách hàng lại không tốn chi phí quảng cáo  thu hút khách hàng lại thu về kết quả không như ý.

Nhưng để đạt được điều đấy thì bạn cần làm đó là luôn quan tâm, chăm sóc những khách hàng cũ của mình. Bạn phải tạo được lòng tin, sự tin yêu của khách hàng với doanh nghiệp mình. Từ đó, việc lan tỏa thông điệp, mở rộng phạm vi kinh doanh cùng tìm kiếm khách hàng mới đạt được hiệu quả tốt nhất.

► Tham khảo ngay: Những thông tin việc làm marketing tại timviecmarketing.com

Những phương tiện hỗ trợ tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Hiện nay, có rất nhiều những công cụ hỗ trợ việc tìm kiếm khách hàng vừa nhanh chóng lại hiệu quả đến không ngờ. Chúng ta cùng điểm qua một vài những công cụ hỗ trợ đắc lực vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng phổ biến hiện nay nhé!

Công cụ báo chí truyền thông

Có thể nói báo chí là một phương tiện quảng bá thương hiệu tương đối truyền thống và thời gian tồn tại lâu nhất. Nhưng không bởi vì cũ mà nó mất đi giá trị vốn có của mình. Báo chí vẫn có một lượng độc giả nhất định nên việc quảng cáo, tìm kiếm khách hàng bằng phương tiện báo chí vẫn có những hiệu quả nhất định.

Tuy nhiên, bạn không nên đầu tư quá nhiều công sức, tiền bạc vào việc quảng cáo qua báo chí ngay từ ban đầu. Nếu mới bắt đầu hãy thử đăng tải những mẩu tin quảng cáo nhỏ để đo lường về hiệu quả của nó. Nếu thấy thật sự hiệu quả nếu đó bạn mới nên bỏ ra một chi phí nhất định cho việc quảng cáo qua báo chí.

Sử dụng công cụ trực tuyến

Thời đại ngày nay là thời đại của internet vậy tại sao không tận dụng điều đó vào việc quảng bá thương hiệu? Một trong những phương thức thường sử dụng đó chính là e-marketing bằng hình thức đặt các banner trên Google, Yahoo… Khi bạn quảng cáo qua những công cụ tìm kiếm những quảng cáo ấy sẽ thu hút người dùng truy cập internet ngay lập tức.

Bên cạnh đó, khi người dùng tìm kiếm những từ khóa liên quan đến quảng cáo thì banner quảng cáo của bạn sẽ lập tức xuất hiện. Đây được coi là một hình thức quảng cáo rất hiệu quả hiện nay.

Quảng bá thông qua các sự kiện

Việc thông qua các sự kiện xã hội để quảng cáo cho thương hiệu của mình cũng là một cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả. Thông qua các hội chợ, triển lãm, thương hiệu của bạn có liên quan đến những sự kiện này chính là sự tiếp cận được những khách hàng quan tâm đến chủ đề đó.

Học tập từ công ty đối thủ

Nên học tập những phương pháp mà công ty đối thủ đã thực hiện hiệu quả. Đó cũng là cách giúp bạn có thể thu về một lượng khách hàng tiềm năng hiệu quả. Tuy nhiên, nên học tập có chọn lọc, không nên bắt chước hoàn toàn theo họ, phải giữ được cái chất riêng của mình mới có thể tạo được ấn tượng cho khách hàng.

► Theo dõi ngay: Những tin tức việc làm Marketing HOT nhất hiện nay thu hút hàng ngàn ứng viên đăng ký ứng tuyển.

Qua bài viết trên chắc hẳn bạn đọc đã hiểu hơn về khách hàng tiềm năng là gì? Mong rằng những chia sẻ của chúng tôi sẽ hữu ích với các bạn đọc, Đừng quên những bài viết hấp dẫn khác của chúng tôi nhé!