Thị trường ngách là gì? Bản chất, lợi ích khi chọn thị trường ngách

Bạn đã biết tại sao các doanh nghiệp chọn thị trường ngách? Đầu tiên, bạn cần hiểu thị trường ngách là gì? Thị trường ngách là một phân đoạn nhỏ của thị trường với mục tiêu gồm những khách hàng riêng biệt. Vậy bản chất và những lợi ích mà thị trường ngách có thể mang lại sẽ được gợi mở trong bài viết này.

• Kênh phân phối là gì? Tìm hiểu về kênh phân phối trong Marketing
• [Giải Mã] Offer là gì? Những vấn đề liên quan đến Offer

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách hay còn được biết đến với tên gọi khác là Niche Market có thể hiểu là một phân đoạn nhỏ của thị trường hay khoảng trống thị trường với mục tiêu gồm những nhóm khách hàng riêng biệt. Các doanh nghiệp thường lựa chọn thị trường ngách để dễ dàng tiếp cận khách hàng cũng như phát triển kinh doanh theo nhu cầu khách hàng.

Có rất nhiều các doanh nghiệp đã thành công khi lựa chọn thị trường ngách là định hướng kinh doanh của mình. Một trong số các thương hiệu minh chứng chứng cho những sự thành công đó có thể kể đến Roll Royce. Dòng xe của thương hiệu này chủ yếu nhắm đến phân khúc khách hàng hạng sang và sự thành công ngoài mong đợi của thương hiệu này là minh chứng rõ nét nhất.

Có thể nói rằng hiện nay thị trường có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt, sự biến động liên tục khiến nhiều doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nặng nề. Để có thể cạnh tranh với các “ông lớn” là điều không thể đối với những cơ sở kinh doanh quy mô nhỏ. Vậy nên việc lựa chọn thị trường ngách là một định hướng kinh doanh đầy hấp dẫn.

► Xem ngay: Các kiến thức Marketing giúp bạn trở thành nhà Marketer giỏi.

Bản chất và lợi ích khi lựa chọn thị trường ngách

Đối với một doanh nghiệp việc định hướng thị trường là vấn đề hết sức quan trọng, nhất là với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Việc chọn lựa thị trường ngách sẽ giúp các doanh nghiệp đó có thêm nhiều cơ hội tiến hành kinh doanh thành công hơn. Đặc biệt sự cạnh tranh cũng như mức độ rủi ro được hạn chế rất nhiều.

Bản chất của thị trường ngách

Thị trường ngách chính là vận dụng những khoảng trống, khe hở của thị trường nhằm tạo ra những nhu cầu với người tiêu dùng. Một thị trường dù lớn đến đâu cũng sẽ có những khoảng trống. Khi doanh nghiệp xác định được những khoảng trống đó, phạm vi tiếp cận thì họ chỉ cần lên phương án lấp đầy những khoảng trống.

Việc kinh doanh ngách sẽ không bị giới hạn bởi nó được tạo nên từ những nhu cầu chưa được đáp ứng của người tiêu dùng. Điều này tạo nên lợi thế lớn cho các doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách. Trong khi đó lợi ích của những thị trường cũ đang ngày càng đi đến mức giới hạn.

Lợi ích của việc lựa chọn thị trường ngách

Có thể nói việc lựa chọn thị trường ngách để phát triển kinh doanh giúp việc phát triển không bị giới hạn, mà còn có những lợi ích cơ bản khác như:

• Giúp gia tăng các mối quan hệ khách hàng
• Giảm thiểu được những sự cạnh tranh
• tăng khả năng hiển thị và tiếp cận khách hàng
• Tạo sự phát triển cho buzz marketing
• Giúp chuyên môn hóa thị trường
• Giảm được việc sử dụng nguồn nhân lực và tài nguyên hơn so với những thị trường chính thống
• Tăng độ nhận diện, phổ biến của thương hiệu

► Cật nhật ngay: Các tin tức tìm việc làm nhanh về Marketing.

Những thách thức khi lựa chọn thị trường ngách

Trong kinh doanh có một vấn đề nào là tuyệt đối cả, bất kể một chiến lược kinh doanh nào cũng có thể tồn tại những sự rủi ro vô hình. Vậy với thị trường ngách những thách thức mà các doanh nghiệp sẽ phải đối mặt khi lựa chọn hướng kinh doanh này.

Quy mô của thị trường ngách tương đối nhỏ, không đủ sức duy trì được hoạt động của các công ty. Từ đó dẫn đến nhiều nguy cơ những doanh nghiệp lớn khi thay đổi hướng phát triển, bắt đầu tấn công vào thị trường ngách khiến những doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn. Khi phải trực tiếp cạnh tranh với thương hiệu lớn các doanh nghiệp chắc chắn không đủ sức.

Việc tìm kiếm, lựa chọn thị trường ngách tiềm ẩn rất nhiều sự bất ổn, thiếu ổn định. Nguyên nhân chính của vấn đề này là xuất phát từ đặc tính khách hàng không có sự ổn định, dễ bị biến đổi bởi những yếu tố xu hướng. Đó là thách thức lớn, buộc các doanh nghiệp lựa chọn phân khúc thị trường cần phải quan tâm rất nhiều.

Trên là những chia sẻ về thị trường ngách là gì? Cũng như đưa ra những thông tin về lợi thế và thách thức mà thị trường ngách đem lại. Mong rằng độc giả đã có được những phút giây hữu ích khi đọc bài viết của timviecmarketing.com nhé.